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　　2008年，年青的lululemon為了正在如日中天的Nike暗影下求得一線活力，打起了收購(gòu)安德瑪?shù)哪罘ā?/p>

　　但兩個(gè)品牌創(chuàng)始人謀面之后，lululemon放棄了，其創(chuàng)始人威爾遜正在自后的列傳中揭發(fā)，由于“（安德瑪?shù)模┐箜毭贾髁x玄學(xué)與Super Girls玄學(xué)相?！薄?/p>

　　結(jié)果男人的衣柜，裝的不是排場(chǎng)即是里子，而女性買衣服，logo和性價(jià)比的優(yōu)先級(jí)長(zhǎng)遠(yuǎn)排正在“美麗”后面。

　　翻開幼紅書，腰桿筆挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色歇閑西褲，將lululemon穿出「廳局風(fēng)」的感觸。

　　如許途徑樂(lè)競(jìng)體育lululemon渡劫：從「瑜伽愛馬仕」滑向「活動(dòng)屆Zara」，天然遭到了來(lái)自創(chuàng)始人的進(jìn)犯，但現(xiàn)任CEO麥克唐納卻不認(rèn)為然，直接貼臉輸出“不消他勞神”。

　　CEO的自尊，來(lái)自lululemon早已不是誰(shuí)人賣幼黑褲的菜鳥，而是“收入即將抵達(dá)100億美元，股價(jià)翻了50倍”的碩大無(wú)朋。

　　當(dāng)最初那波Super Girls發(fā)正派在辦公室屢次撞衫，向男性破圈也是時(shí)分提上日程了，固守素來(lái)的立身玄學(xué)反而能夠會(huì)耽延品牌生長(zhǎng)。

　　然而兩年“勤苦內(nèi)卷”后，中國(guó)男性對(duì)lululemon的品牌認(rèn)知度卻唯有戔戔4%，還不如女性正在大馬途上認(rèn)出邁凱倫車標(biāo)、叫出布加迪名字的概率。

　　這種狀況不止展示正在男裝上，近兩年lululemon正在中國(guó)墟市大張旗飽的下浸，也越奮發(fā)越心傷——非一線%，對(duì)合座收入奉獻(xiàn)唯有25%，均勻正在二三線家門店才具抵上北上廣深一家。

　　很顯著，長(zhǎng)出“增加腦”的lululemon，正一直應(yīng)驗(yàn)著創(chuàng)始人的申飭——跟著擴(kuò)張、折價(jià)，漸漸從“瑜伽愛馬仕”滑向“運(yùn)動(dòng)屆Zara”。

　　三里屯lululemon門店重裝開業(yè)后，急吼吼沖進(jìn)去的Super Girls一悉數(shù)傻眼了：一樓C位一齊換成了男裝，己方心心念念的女裝，得爬到二三樓才具看到。

　　如許操作，放老手運(yùn)動(dòng)途徑的阿迪、耐克或Zara等時(shí)尚品牌的門店里，都稱得上少有，更況且是女裝標(biāo)簽顯著的lululemon。

　　昨年四序度以后，其男裝產(chǎn)物連綿三個(gè)季度收入增速凌駕女裝，成為了“增加之光”。

　　CEO麥克唐納對(duì)男裝寄予厚望，不但放言要把2024年形成“品牌有史以后最多男裝新品的一年”，還一直加大男裝參加，最新財(cái)報(bào)會(huì)上再次夸大：對(duì)不妨接連正在男裝營(yíng)業(yè)上獲得強(qiáng)勁涌現(xiàn)充滿決心樂(lè)競(jìng)體育。

　　但鏡頭轉(zhuǎn)回三里屯的門店會(huì)展現(xiàn)，幾個(gè)月下來(lái)，一樓男裝區(qū)永遠(yuǎn)冷凄涼清，試衣間均勻列隊(duì)人數(shù)正在3人控造，和動(dòng)輒十幾人列隊(duì)的二樓女裝區(qū)沒(méi)法比。

　　該門店一層男裝的羅列面積占比約為2/3，占整店（三層）的22%，代入上述3：10的男女客流比大略估算，可知調(diào)動(dòng)羅列體例后，比擬“一樓全女裝，0男裝”，門店合座客流量低了16%。

　　這也不難清楚，結(jié)果正在普遍男性眼中，lululemom既不足鼻祖鳥對(duì)身份的鑲金功用，又不像優(yōu)衣庫(kù)等低廉便當(dāng)，上身效率還容易顯得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　對(duì)狂熱的Super Girls而言，幾層樓梯基本熄滅不了她們搶購(gòu)的熱心，換到對(duì)lululemon不那么傷風(fēng)的男性則否則，假使把男裝放正在2樓和3樓，依據(jù)每層樓同樣客流舉辦大略估算，男裝客流分辨消浸了1/3、2/3。

　　由此，正在羅列面積必然下，可測(cè)算出男裝羅列的樓層越高，門店合座客流量消浸越昭彰。

　　比擬之下，把男裝放正在一樓，不但能保住客流，還能讓途人也一眼看到，抵達(dá)散布效率。

　　lululemon對(duì)男裝的接續(xù)押注，不但僅是改裝門店那么淺易，正在很多樞紐資源上，也從基礎(chǔ)盤女裝向男裝傾斜。

　　2024Q1事跡會(huì)上，照料層直言，“本年的告白將要點(diǎn)閉懷男性?！本o接著，lululemon北美告白就多了兩位男性美式足球運(yùn)帶動(dòng)出演。

　　不止?fàn)I銷，產(chǎn)物打算也相似。本年5月，打算理念“潛心女性”、正在lululemon任職7年之久的首席產(chǎn)物官辭職，繼任的Jonathan Cheung，緊要職業(yè)資歷為levis打算副總裁、阿瑪尼Jeans環(huán)球查究主管等，繼續(xù)正在男裝打算周圍打轉(zhuǎn)。

　　云云一來(lái)，新的產(chǎn)物供應(yīng)和原住民Super Girls的需求，弗成避免會(huì)陷入沖突樂(lè)競(jìng)體育。

　　兩個(gè)月前，lululemon新品瑜伽褲Breezethrough，就由于穿著體驗(yàn)大失水準(zhǔn)，被掃興的消費(fèi)者罵到下架。

　　要明了，以前l(fā)ululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激勵(lì)追捧高潮，Align、Wunder Under等經(jīng)典款乃至長(zhǎng)青至今，現(xiàn)正在的打算不但被老粉吐槽“炒冷飯”，上新速率也變慢了。

　　而正在lululemon打打盹的時(shí)分，競(jìng)對(duì)們卻強(qiáng)勢(shì)出擊：北美貼著lululemon打的AIo Yoga，每?jī)芍芡瞥鲆粋€(gè)新品，打算細(xì)節(jié)可圈可點(diǎn)；中國(guó)墟市更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有不足為奇的“同源白牌”虎視眈眈。

　　內(nèi)憂表禍下，lululemon中樞用戶的天平展示傾斜。如一項(xiàng)美國(guó)高收入青少年的視察顯示瑜伽，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性從11%降到了8.5%。

　　響應(yīng)到事跡上，女裝的收入增速日暮途窮，最新財(cái)報(bào)季乃至下調(diào)了2024年收入增加指引：從年頭定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon網(wǎng)站上，設(shè)有“咱們做太多了”（We Made Too Much）專區(qū)，每周四上架一批打折商品。正在此類的策動(dòng)下，lululemon庫(kù)存程度正在2024Q1消浸了15%。

　　但云云一來(lái)，又有了新的題目：高端品自降身價(jià)，或會(huì)讓中樞用戶加快流失。結(jié)果“瑜伽愛馬仕”人人爭(zhēng)搶，“運(yùn)動(dòng)屆Zara”索然無(wú)聊。

　　顯著，lululemon急于撕掉女性標(biāo)簽，讓男裝上C位的打法，創(chuàng)造了一場(chǎng)短期消浸店效、中期影響基礎(chǔ)面、永遠(yuǎn)進(jìn)攻品牌勢(shì)能的連鎖“風(fēng)暴”樂(lè)競(jìng)體育。

　　正在lululemon當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，年薪高達(dá)二三十萬(wàn)，比肩互聯(lián)網(wǎng)大廠前沿時(shí)間崗，但石家莊店的店長(zhǎng)卻自曝轉(zhuǎn)行去賣保障了。

　　正在其列舉的辭職源由中，“大夜班”“苦惱”“去創(chuàng)造真正以人工本的團(tuán)隊(duì)”等樞紐文句，令人大跌眼睛。

　　很難確信，云云的狀況會(huì)發(fā)作于正正在二三線高歌大進(jìn)的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，會(huì)與分別都邑顯著的區(qū)域文明發(fā)作巧妙的化學(xué)響應(yīng)。

　　時(shí)尚消費(fèi)者進(jìn)貨lululemon等帶有必然糟塌屬性的商品，恰是必要?jiǎng)e人能讀懂“這個(gè)牌子很貴”，又恰巧買不起。